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　　隨著我國各地產業園區建設的星羅棋布，各種同質化產業園多如過江之鯽，招商也成為了園區面臨的重大難題。沒有優質企業的支撐，園區發展將喪失動力，沒有潛在優質項目的儲備，園區發展將喪失發展潛力。“以商招商”靠其創新的招商理念，價值越發凸顯。引得各省市政府、產業園區紛紛效法。那么“以商招商”的產業園區招商運營方案是如何運作的呢?地區或產業園區該如何實現“以商招商”呢?

　　一、什么是以商招商

　　“以商招商”的實質是營商環境的競爭，良好的營商環境會在企業間留下良好的口碑，企業對于產業園區的良好口碑往往具有更強的可信度和影響力，通過企業家之間的口口相傳，其宣傳效果遠勝于招商人員的講解。

　　“以商招商”的核心是“筑巢引鳳，內配外引”，通過培植園區現有企業，創建良好的營商環境，建立口碑，再挖掘現有企業的上下游、配套及關聯項目企業，或利用現有企業的商務渠道、人脈資源，通過現有企業的口碑宣傳進行招商。

　　二、搭建“以商”基礎，打造良好的營商環境

　　“以商招商”首先需要搭建好“以商”基礎，創造良好的營商環境。這就要求政府和園區建立長效機制做好企業服務，營造親商穩商的投資發展環境。“物業管理、企業服務、政策環境”、“產業集群”也成為了拉動區域營商環境的四駕馬車。

　　1、物業管理：產業園物業管理涉及通信網絡、水、電、保潔、安保等事宜，應具有專業化的管控流程、規范化的管理體系、數字化的管理平臺以及應急性的處置措施。做好物業管理，讓企業無后顧之憂，專心經營發展。

　　2、企業服務：企業入駐，園區應給予其足夠的重視，硬件上提供保障、稅收上提供優惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系。在當下的數字經濟時代下，政府和園區可以借助數字化管理平臺從市場拓展、金融服務、政策惠企、研發創新、資質認定、政策申報、辦公效率等全方位輔助企業經營管理。做好企業服務，讓企業經營一路平坦，助力企業提高經濟效益。

　　3、政策環境：實際上政府及園區為了吸引優質企業入駐和保證區域企業不外遷，會出臺很多激勵政策。這些政策涉及土地、稅收、人才、金融、研發、市場等各個方面，但由于宣傳途徑單一，導致很多企業對這些政策都是“不知道、看不懂、不會用”。這時政府和園區應當借助數字化的管理平臺，第一時間為企業推送解讀這些政策，讓企業充分享受到政府及園區給予的紅利。

　　4、產業集群：打造產業集群，富有產業集群效應的環境更容易吸引企業，企業可以和同行業的大型企業結成同盟，交流行業經驗，從而積極促進企業的發展。大量的中小企業集聚于一定區域，可以進一步加深對區內生產的分工和協作。在這種集群內發展，除了可以分享因分工細化而帶來的高效率外，而且還由于空間的臨近性，大大降低因企業間頻繁交易而產生的交通運輸成本。此外，便捷的供應商，與當地大學、科研機構和孵化器的合作，以及高素質學生資源的投入，都會為企業帶來巨大優勢。

　　三、依靠“以商”載體，開展以商招商工作

　　1、培育企業，搭建“以商”載體

　　所謂“以商”載體，就是指企業，特別是在業內具有一定影響力的企業。地區或園區可以針對地區或園區有發展潛力或者已經發展壯大的企業進行培養，通過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業內形成有規模的影響力，讓其成為“以商”載體，把其在園區真實受益的過程傳播出去。

　　2、調動企業積極性，打響園區口碑

　　要充分調動園區培育企業及其它企業進行口碑傳播、招商的積極性，讓先受益的企業將園區的口碑宣傳出去，除了企業因產業集聚獲得降本增效的內在動力外，還可以通過較為直接的獎勵措施進行外部激勵。在企業進行口碑傳播、招商的時候，要以情招商、以誠感商，巧打感情牌，以商會、協會以及同學會、老鄉會、戰友會等為媒介載體，讓園區口碑一傳十、十傳百，擴大以商招商效應。

　　3、拓展產業鏈，擴大產業集群效應

　　以商招商與產業鏈招商相伴相隨，利用企業產業鏈上下游招商，因為行業相通、產品相關聯，企業招引的概率很大，反之企業來了也難以生存。特別是地區或園區已經引入或培育出龍頭企業，龍頭企業在其上游環節有長期合作的原材料和核心零部件供應企業，在其下游環節有業務高度依賴與龍頭企業的配套服務商和耗材生產商。憑借龍頭企業較強的供應鏈協同能力，能夠迅速在產業園區形成產業鏈，以龍頭企業帶動上下游的企業集聚，從而可以擴大龍頭企業自身企業優勢和生產規模，還實現了延展產業鏈布局和擴大產業集群效應的效果。

　　地區或產業園區可以借力于大數據智慧招商平臺，分析產業鏈中存在的上下游關系，繪制全方位產業招商圖譜，基于大數據企業信息庫，實時抓取與監控產業鏈上下游企業、關聯服務企業的投資態勢及企業擴、遷動態，來鎖定目標企業，獲取優質的招商標的。

　　當下，產業園已成為了區域經濟增長的助推器，更是區域經濟集群化、產業化的主要載體。對于產業園區來說，招商是興衰的關鍵，優質企業的入駐是推動產業園區發展的核心。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】