>>>　「五度易鏈」大數據智慧招商解決方案　<<<

　　首先，“產業園招商怎么找客戶?”要求產業園區招商工作者一定要有“主動走出去”的招商思路，不能坐等企業上門，或者全部寄托于招商推介會。作為招商工作者要知悉哪類、哪些客戶是重要的潛在客戶，有引進的價值，從而有的放矢地開展招商工作。因此，就要求園區招商工作人員要主動建立自己的招商信息渠道來源，來獲取精準的招商標的信息，且要保持不斷地跟蹤與更新。

　　產業園區招商信息渠道來源：

　　1、政府招商渠道：每個地方政府都會有自己的產業發展及招商部門，例如貿促會、招商局、商務局、管委會等，產業園區可以借產業項目與政府合作的優勢，與所在區域的招商相關部門進行合作，實現招商資源對接，借助政府渠道進行招商。

　　2、招商服務機構：專業的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業化服務能力，能夠快速整合產業鏈上下游企業及相關資源，將產業鏈相關企業的合作效應發揮到最大。

　　3、網絡招商平臺：在這個互聯網高度普及的時代，在線招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。招商工作人員可以通過招商平臺瀏覽查閱企業信息或者發布園區的招商需求。

　　4、招商數據庫：許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。

　　“五度易鏈”全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，并深度整合了產業、園區、企業數據信息及過往投融資態勢信息，建立了優質的企業數據庫、招商信息庫，為園區提供優質招商線索。

　　此外，常見的招產業園區招商信息渠道還有行業協會、科研院所、行業專家、企業服務機構等等。

　　其次，有了招商線索，招商人員主動出擊，電話、郵件聯系或者登門拜訪客戶。這就要求招商工作人員要學會真正有效的溝通。這里的溝通不只是簡單的商業洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標客戶心目中持續發出并強化自家產業園的良好信號。這些“信號”可以是園區又進駐了著名企業、獲得了特殊榮譽，或是園區提供了優厚政策、開展了精彩活動等等。

　　上文詳細的介紹了產業園招商怎么找客戶，招商工作人員獲取招商信息渠道的來源有政府招商渠道、招商服務機構、網絡招商平臺、招商數據庫等等。企業搬遷或是擴張都不并非兒戲，需要考慮眾多因素，而企業在投資選址的過程到真正落地是一個比較長的周期，因此制定一個長遠招商計劃勢在必行，及時獲取到這些信息更是重中之重。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】