>>>　「五度易鏈」大數據智慧招商解決方案　<<<

　　招商工作決定著產業園的未來，優質項目的引進能夠促進園區產業的高質發展。產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區招商部門應制定有效的產業園區招商運營方案，促進招商工作的持續高效開展。

　　一、制定產業園區招商運營方案按時間軌可分為：開發前期招商、園區建成招商、產業階段招商、產業發展招商

　　1、開發前期招商：是指產業園區在產業定位、規劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區產業定位的主導/龍頭企業，為日后推動產業集群效應搭建基礎。

　　2、園區建成招商：此階段招商主要以產業鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業配套的上下游企業、關聯服務性企業，完成園區產業鏈的補鏈、延鏈。

　　3、產業階段招商：這個階段園區的產業集群效應已經有所呈現，入駐產業的關聯度已經較高，相互帶動發展能力較高，在產業內具有一定的影響，能夠令當地政府針對性的增加一些產業優惠政策。

　　4、產業發展招商：這個階段園區可以成立相關產業研究機構或通過與國內國際知名產業研究機構合作。持續跟蹤產業發展趨勢，同時研究政治經濟大勢、區域及當地經濟文化、前沿技術等等， 增強自身對產業發展的判斷力、掌控產業發展脈絡，更為快速的壯大發展。

　　二、制定產業園區招商運營方案按招商渠道可分為：政府招商渠道、大數據招商渠道、產業鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯網招商渠道、商會/協會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數據招商和產業鏈招商。

　　1、大數據招商渠道：許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。

　　2、產業鏈招商渠道：產業鏈招商作為產業園重要的招商渠道，圍繞區域產業的主導產品，定向招引與之配套的上下游企業、關聯服務性企業，謀求產業協同發展，增強產品、企業、產業的綜合競爭力。就是利用一個上規模主體生產企業的落戶，制定合理的優惠政策，吸引配套上下游企業就近落戶生產配套產品，延伸產業鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產企業就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。五度易鏈區域產業管理平臺將圍繞區域/園區龍頭企業、優質企業，繪制企業關聯圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現 1+1>2 的效果。

　　如果大家想詳細了解其它招商渠道，可查閱小五之前的一篇招商經驗文章“產業園區的10種主要招商渠道”。

　　三、制定產業園區招商運營方案按思路可分為三個階段：產業發展方向定位、對標企業尋找篩選、親商暖企，做好“穩商”服務

　　1、產業發展方向定位：產業園區進行產業定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素，此外，產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。不同的產業園區有不同的優勢，產業園區要發揮比較優勢，做好產業定位，做大做強優勢產業。產業園區可以通過資源優勢、區域優勢、區域產業基礎、區域分工協作、產業升級等幾個方面來進行產業定位。

　　2、對標企業尋找篩選：有了明確的產業發展定位，接下來就是尋找對標企業，這也是產業園招商過程中最為困難的一步。很多產業園區都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業。“五度易鏈”區域產業數字化管理平臺全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，并深度整合了產業、園區、企業數據信息及過往投融資態勢信息，建立了優質的企業數據庫、招商信息庫，為園區提供一站式招商、選商服務，將通過深度分析園區產業結構、產業鏈長短板、招商定位，分析企業產業鏈供需關系、企業投資態勢及區域布局，為園區推送所需的精準招商標的。 并提供選商標的背景及引進價值分析服務，深度分析項目引入后對畝均效益、稅收、固定資產投資、境內外資金利用等效益指標(指標可根據用戶需求自定義)的影響。

　　3、親商暖企，做好“穩商”服務：新的企業入駐，園區應給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系，園區與企業打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業才會因為園區的福利和貼心而留下來。

　　以上通過三個方面為大家講述了如何制定產業園區招商運營方案，如今產業園都看中產業集群效應，希望有高質量產業入駐園區。但是對于企業來說，選址和擴張都是一件慎重的事情，需要考慮的因素有很多，而企業在選址時要經過很長一個周期，所以開展招商工作要制定一個長遠的招商運營方案。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】