【收錄專題 | 「產業園招商」產業園區精準招商策略及渠道】

　　產業園區是指以促進某一產業發展為目標而創立的特殊區位環境，目前我國各區域根據自身產業特色，產業園區呈百家爭鳴趨勢，競爭激勵，隨之“招商難”也成為制約眾多產業園區發展的瓶頸，園區要解決招商難問題，首先要有明確的招商思路。

　　一、明確產業定位及招商目標

　　產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高項目落成率。應該立足于主題特色，打造一個較為完整的產業鏈，形成利于入駐企業良性互動協同發展的優質產業閉環。為此一方面要筑牢根基，即圍繞“主導產業”業務抓核心層招商。五度易鏈區域產業數字化管理平臺基于多源產業大數據，通過產業位勢、融合度、集聚度、發展潛力、完整度五個維度，AI智能分析區域產業現狀、發展前景、優勢產業及資源優化配置路徑，能夠幫助園區精準定位適合區域發展的產業環節，助力優化區域產業布局。

　　比如做影視產業園區，首先要重點招引影視編劇、拍攝、制作、道具、場景等類型的企業大量入駐，通過該類型產業的高度集聚以凸顯園區的“主題定位”。另一方面要適當外延，招引影視產業上下游及邊緣的相關企業，如文學創作、動漫游戲、創意設計、科技藝術、音樂演藝、廣告傳媒、發行推廣、藝人經紀服務等企業或團隊入駐，以構建較為完善的影視產業生態鏈。

　　二、充分利用政策紅利及價格策略

　　稅收優惠類：對于入駐園區的企業，只要滿足一些特定的條件，便可享受一定額度的稅收補貼或稅收減免。

　　房租補貼類：園區為幫助入園的企業更好地發展，在企業剛入園的一段時間內，給予一定面積的房租補貼或者減免，這點可以減少一部分企業的前期資金壓力。

　　無償撥款類：園區設立專項資金，對一些符合特定條件的企業，進行一次性無償資助，不過不同的企業所享受的優惠力度也都不一樣的。

　　人才引進類：為幫助企業引進人才和保留人才，園區對符合特定條件的人才給予戶口、住房、津貼等方面的優惠，這也是發展當地經濟的前提。

　　貼息貸款類：為鼓勵企業引進新項目、研發新技術，對新增投資超過一定金額的企業，進行貸款貼息獎勵，大幅度降低企業的投資負擔。

　　成本一直是企業最關心的問題，在政策及價格上要采取靈活多樣的策略，這是招商人員必須要掌握的招商思路。

　　三、緊抓有效招商信息渠道精準招商

　　獲得有效的一定數量基數的企業信息最為關鍵， 但這不能采取大海撈針的方式去做， 也不能寄希望于廣告。隨著數字經濟的發展，大數據被廣泛應用，眾多領域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外。許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。“五度易鏈”全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，并深度整合了產業、園區、企業數據信息及過往投融資態勢信息，建立了優質的企業數據庫、招商信息庫，為園區提供優質招商線索。

　　四、引導企業來園考察，掌握談判技巧

　　當我們已經獲取了精準的招商標的信息，下一步就是洽談，招商人員千萬不要寄托于電話或/郵件溝通或拜訪結果，否則希望也會變成浮云。 如果你的客戶不能來到園區現場，那么將無法進行實質性的洽談。不動產銷售的一個鐵律就是客戶必須得到現場查看產品以及周邊的環境， 產品未來的前景。因此我們在電話或者文件中的信息都應該是指引其到園區考察為主題，為其分析企業入駐后的前景。要把前面有效的客戶吸引到園區考察， 就必須要給一個客戶來現場的理由， 而越多的理由越是蒼白， 最好的理由莫過于“來了，你會了解更多的信息，而不會有任何損失。

　　對于來到園區考察的企業，如何引導他們去思考?是最為有效的營銷方式。被動的解答往往不如有效的提問，當切入客戶需求的要害，并能產生解決方案，將引起客戶極大的興趣。因此，對于園區及產品的介紹應符合客戶的需求點，而前提是通過提問的方式，了解客戶真實的想法。類似的方向有：產品類別的需求、價位的需求、交通環境的需求、政策的需求、材料及能源的需求、人力資源的需求以及市場的需求。在某一個問題點上放大其痛苦的成因， 而對未來加以詳細的描述，將會讓客戶覺得來此就有希望。

　　上述為您詳細闡述了產業園區招商思路，此外產業園區招商還必須要把自身產業配套做好，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

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