摘要：隨著我國智能門鎖市場逐漸擴大，行業實現快速發展，目前不同背景的企業紛紛布局智能門鎖行業，既推動了行業及產業鏈發展，也造成了過度競爭等問題。本文主要對智能門鎖行業競爭格局及相關產業鏈進行梳理，剖析不同企業間的競爭情況。

　　近年來智能門鎖的迅速發展，引來互聯網巨頭、傳統門鎖制造商、家電企業等各類企業的布局，同時帶動了相關產業鏈的發展。

　　智能門鎖產業鏈上游集中、下游分散

　　智能門鎖產業鏈上游為供應商、下游為渠道、安裝服務商、終端的客戶等，智能門鎖生產商處于產業鏈中游，在產業鏈中作為紐帶連接著供應商、渠道、客戶、安裝服務商。

　　圖1 智能門鎖產業鏈

　　(五度易鏈行研中心，鯨準洞見)

　　縱觀智能門鎖產業鏈，上游供應商較為集中，線下渠道比較分散。其中五金件、鎖體的供應商大多為傳統老牌鎖企，電子元器件的供應商主要是國際芯片巨頭;云服務商主要是阿里云等各大云服務平臺;經銷商散布在各處建材城，電商渠道主要是天貓和京東;安裝服務商主要是當地經銷商，僅在難以覆蓋的區域會選擇服務平臺商進行派單。

　　表1 產業鏈上下游及代表公司

　　(五度易鏈行研中心，鯨準洞見)

　　智能門鎖生產商群雄逐鹿

　　近年來智能門鎖市場企業眾多，截至2018年上半年我國智能門鎖品牌數量超過3500個，智能門鎖生產企業數量超過1500家，企業競爭激烈。從區域分布看，智能門鎖企業主要聚集在廣東、浙江、江蘇，山東等地，根據2018年數據統計，深圳的產銷量占比最高，約占全國的21%;其次是金華，產銷量約占全國的19%;第三是中山，產銷量約占全國的18%。此外，佛山、溫州、杭州等地產銷量所占分額也較高。目前智能鎖的產業分布，已不再局限于原有的浙江溫州、山東煙臺、中山小欖以及浙江浦江四大鎖業基地，而是全國布局，展現了嶄新的行業格局。

　　目前智能門鎖市場存在專業門鎖制造商、互聯網新興企業以及跨界巨頭三大核心參與方。其中專業門鎖制造商具有較強的生產能力，一般以自研或者合作的方式，實現傳統門鎖向智能門鎖的升級，代表企業有凱迪仕、亞太天能、德施曼等;互聯網初創企業具有較強的軟件管理平臺設計及線上服務能力，一般以B端長租公寓作為突破口，逐漸向C端市場拓展延伸，代表企業有云丁、果加等;跨界巨頭主要看中智能門鎖作為智能家居的入口潛力以及其廣闊的市場，希望憑借自身的強大實力進行智能產業布局，企業主要分為兩類，分別是以海爾、美的為代表的家電巨頭;以海康、大華為代表的安防巨頭。

　　目前由于我國智能門鎖行業缺乏統一標準，市場上企業眾多，魚龍混雜，出現無序競爭、過度競爭的現象，不利于消費者對智能門鎖市場形成正確的認識。甚至部分中小企業受成本、技術等因素的限制，在執行安全質量標準過程中偷奸耍滑，意圖通過“價格戰”搶占市場，造成行業“病態”發展。2018年國家市場監管總局在對智能門鎖企業進行產品質量抽查是發現，超過30.0%的企業存在產品質量不合格的問題。未來隨著行業標準的出臺以及行業競爭的規范化，智能門鎖行業將愈加規范，產品整體質量也將得到提高。

　　智能門鎖參與者核心競爭力對比

　　智能門鎖的核心競爭力在于生產能力、互聯網服務能力、品牌、渠道等，不同背景的門鎖廠商具有的優劣勢不同。生產能力方面，需要廠房設備、熟練工人以及優質穩定的供應鏈等，傳統門鎖制造商在這方面具有優勢，其它企業則要尋求代工或者自建產能;互聯網服務能力方面，公寓鎖要求提供運營方完備的門鎖管理系統，家庭鎖也要有相應的APP和云服務來對門鎖實現遠程控制，互聯網企業在這方面具有優勢;品牌方面，消費者在面對各色門鎖時會十分關注品牌口碑;線下渠道方面，需要生產商具備經銷商體系，占據門廠、房地產商等方面資源;電商渠道方面，一般包含天貓、京東等渠道，電商渠道門檻較低，重在考驗企業的營銷和運營能力。

　　表2 不同背景生產商及代表公司對比

　　(五度易鏈行研中心，鯨準洞見)

　　分場景看，公寓鎖場景下，互聯網企業由于具備提供一套完整的SaaS系統的能力，從而具有較大優勢。SaaS系統的開發對傳統廠商來說存在較大難度，而互聯網企業具有先發優勢，在向長、短租公寓運營商提供服務后，由于該系統的更換成本高，因此用戶粘性較強。目前公寓鎖市場上，云丁、果加的優勢已經比較明顯。

　　家庭鎖場景下，不同背景的門鎖生產商的優劣不同。互聯網企業的軟件服務能力強，電商渠道優勢顯著;傳統門鎖制造商的生產工藝成熟，線下渠道好、品牌優勢明顯，部分傳統門鎖制造商在重視電商渠道后也取得了良好效果;家電巨頭以及電子巨頭在品牌和渠道方面均有傳統優勢，但產品基本以貼牌為主，可能在一定程度上影響品牌形象;安防巨頭主要切入工程渠道，通過與房地產開發商直接接洽，在為房屋建筑提供安防的同時，直接預裝門鎖。

　　結語

　　目前我國智能門鎖產業鏈完整，形成上游集中、下游分散，中游智能門鎖生產商群雄逐鹿的局面。目前智能門鎖生產商眾多，不同生產商的核心競爭力不同，行業競爭激烈，在面對市場時基本會取長補短，最大化搶占市場。未來智能門鎖的標準將逐漸出臺，行業競爭將愈加規范。